Marketing de Atracción

Hoy en día, los consumidores están bombardeados de publicidad de miles de marcas en miles de categorías. Cada vez es más difícil para una de estas marcas diferenciarse con una oferta más atractiva. Lo que el mercadeo de atracción (inbound-marketing) propone colocar un mensaje que ya no esté cargado de ofertas y promociones, pero sí de información que colabore con él para que pueda tomar la mejor decisión.

La idea es que, cuando las marcas ofrecen información de valor a sus consumidores, automáticamente se posicionan como expertas ante ellos, y que los consumidores prefieren comprarle a una marca que sabe lo que vende y que enseña a usarlo antes que una marca que solo tiene el interés de vender. Para ello hay 3 pasos fundamentales:

• Atraer tráfico calificado al sitio web deseado

• Captación de los contactos (leads) por medio de elementos de captación, Call-to-Action, la publicación de ofertas, formularios de contacto, y elementos de contacto en canales sociales.

• Conversión en clientes.

Todo el proceso debe ir acompañado del estudio de los datos mediante herramientas de analítica web que permitan el estudio de los comportamientos del usuario.